渠道对标哪家强?这份新的OA选型方式请查收

时间:2019-7-19 17:12:55

对于众多组织而言,应用一款高性价比的协同管理OA系统是提高工作效率至关重要的因素。通常情况下,当大家选型协同管理OA软件时,往往会从价格、品牌知名度、操作体验等方面去评判。诚然,这些因素非常关键,但事实上通过协同管理OA软件厂商的渠道来分析,也是找到高性价比协同管理OA系统的方式。

专业人士分析称,现如今组织应用协同管理OA系统比较注重与时俱进,很多时候会根据自身发展情况进行系统拓展,同时需要及时、灵活的服务来满足办公需求。因此,通过渠道建设可以看出协调管理OA系统软件厂商是否具备实际运用的条件,而这些评判会直接反映在产品系统的应用过程中,从而更好的判断出这钱是否花的值。

目前市面上的协同管理OA系统厂商在渠道建设方面是怎样的格局呢?接下来,我们可以通过泛微、华天动力、艾瑞通三大品牌来进行渠道对比,或许可以有一定的帮助。


泛微 OA

泛微OA系统的品牌知名度比较高,系统美观、功能各方面实力不容小觑。如果站在渠道建设角度分析,可以发现泛微OA以项目化实施为主,项目金额相对较高,其项目实施周期也比较长,平均都在一年左右。

值得肯定的是,泛微OA目前非常注重渠道代理商的权益,提出了“回流精英计划”,拟拓展二三线城市发展和扩增业务,提供全方位的知识、培训支持。不过从产品应用性价比而言,泛微OA的价格昂贵,实施慢,周期长,渠道建设服务层面体现的不太明显。


华天动力 OA

华天动力协同OA系统的品牌近几年的品牌知名度也提升的很快,稳居三甲,在技术和性价比上相比其他主流协同管理OA系统软件厂商有明显优势。这也是能在协同管理OA系统行业迅速崛起的原因之一吧,这一点在渠道建设评判上很关键。另外,华天动力OA渠道建设强调代理商与用户的服务互动,从而极大程度上提升了用户应用系统的灵活性、便捷性。

具体服务中,华天动力以“0门槛、0风险”标准提供给代理商支持,尤其在产品应用上保证代理商为企业实施、使用、维护、服务的便捷,对用户和代理商的技术能力均无过高要求,可以大大降低项目风险,保证项目收益;更为关键的是,华天动力协同OA面向组织管理和全员办公,能够灵活、低成本的拓展,持续满足组织发展变化的管理需求,具有无限的生命力。从这些条件而言,华天动力协同OA系统的性价比较高。


艾瑞通 OA

艾瑞通OA系统在行业内可谓“老牌新秀”,这个有着十几年行业经验的产品直到2018年才以完整的品牌形象展现在用户面前。同时,为保证品牌价值传递的完整性,艾瑞通也是行业内少有放弃渠道建设的品牌,即不设置代理商,所有的技术与服务均由品牌与用户直接进行对接,由客户经理一对一指导服务,帮助客户进行系统规划,采用品牌规范化的应急响应标准,第一时间解决用户问题,并通过严谨的实施流程与客户回访机制不断完善自身的服务体系。

当然,放弃渠道建设会让艾瑞通OA的市场覆盖速度受到一定的影响,但作为根植政府信息化建设的品牌产品,艾瑞通将更多的精力倾注于产品技术与产品质量的提升方面,不断为用户提供定制化、个性化的服务,以用户口碑作为“营销渠道”,不断提升自身品牌在市场当中的影响力。

通过上述三家协同管理OA系统品牌厂商的渠道建设对比,不难看出各厂家在渠道服务建设中所采取的战略。渠道建设既是品牌在市场推广中的重要措施,背后更凸显了厂商雄厚的实力,但从用户角度出发,更应将品牌建设与自身相关的权益来进行对比,这样才更能分析出系统在应用后期的潜力与拓展空间,操作价值才能得以体现。


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